Cómo montar tu lista de suscriptores y por qué “the money is in the list”

¿Aún no tienes un lista de suscriptores? Hagamos un ejercicio.

Imagina que tienes una tienda. Un local físico.

Te voy a poner dos ejemplos de personas que podrían ser tus clientes.

El primero es una persona que dando un paseo de casualidad por tu calle, pasa por enfrente de tu tienda y le atrae algo que ve en el escaparate.

Se para frente a él unos instantes. Observa lo que le interesa, ojea un par de cosas más que hay cerca… y se va. En sólo dos minutos.

Otros dos minutos más adelante en su paseo, ya ni se acuerda de tu tienda y es posible que jamás vuelva a pasar frente a ella.

El segundo caso es el de Paco.

Paco conoció tu tienda hace un par de meses. Entró y se presentó.

Te dijo que tu tienda tenía cosas que realmente le eran útiles e interesantes, aunque no te compró nada. Por el momento.

Paco te conoce. Sabe tu nombre, le gusta pasar de vez en cuando por tu tienda a echar un vistazo y saludar. Te pregunta sobre cosas que ve en tu tienda, porque te valora y considera que sabes de lo tuyo.

Paco confía en ti.

¿Vas pillando la idea, verdad? Paco, es un suscriptor de tu blog.

El primer caso es el de una visita normal, proveniente de Google o cualquier red social.

¿Cual de estos dos perfiles crees que tiene más posibilidades de ser un cliente potencial?

lista-de-suscriptores-email-marketing

 icon-magic La importancia de una lista de suscriptores

Nunca es demasiado pronto para empezar a crear tu lista de suscriptores.

Si no encuentran nada en tu blog que a priori los atraiga, nadie se va a querer suscribir.

Por lo tanto, no te preocupes porque tengas sólo un par de post o aun no tengas el blog como a ti te gustaría. Es mejor tener el formulario desde el principio y según vayas mejorando la gente se irá suscribiendo.

Como decía en la introducción, no te interesa que las visitas estén de paso. Una visita de Google o de cualquier sitio que no vuelve por tu blog no se puede convertir en tu lector habitual, no digamos ya en un cliente.

Lo importante es que puedas “retener” a esa visita durante un tiempo prolongado, no ya dentro de su primera visita, sino que vuelva más veces por tu blog en otras ocasiones.

Para lograr esto la mejor opción es conseguir que se suscriba, así podremos conseguir algunas de estas cosas:

  • Mantener con él una relación en el tiempo.
  • Reforzar la “autoridad” o percepción como experto.
  • Más tráfico recurrente con el paso del tiempo, con la newsletter.
  • Objetivo final: generar confianza (sin ella, no hay ventas)

 icon-edit Cómo crear y gestionar tu propia lista

Bien, si tienes claro que necesitas tener tu propia lista de suscriptores, debes entender la diferencia entre dos cosas:

  • La creación e inserción del formulario.
  • Lo necesario para que se gestionen los nombres, las direcciones de email y los futuros envíos de email a los suscriptores.

¿Qué ocurre?

Pues que muchas personas piensan que obtener suscriptores y ganar dinero a través del email marketing, es tan sencillo como instalar un plugin que nos pone un precioso formulario en el lateral y ya está todo el trabajo hecho. Eso no es.

Si que hay herramientas que se encargan de ponerte dicho formulario y de enviar tus últimos contenidos a los que se suscriban con esos formularios.

Te hablo de opciones como el Jetpack de WordPress o el propio Feedburner.

Pero esto tiene dos inconvenientes: primero que no puedes “modelar a tu gusto” el formulario de suscripción, pues se suelen limitar a poner por defecto uno y a correr.

Y después, la gestión de dicha lista puede ser desde muy complicada a nada complicada, tanto como que sólo te permita hacer un envío automático de tu último post.

Al principio te puede parecer que con eso vale, que eso es lo que quieres. Si pero no.

Te aseguro que el verdadero potencial de una lista de suscriptores, reside en posteriormente poder enviarles campañas específicas que a ti te interesen, de contenidos o con ofertas de tus productos o servicios.

¿Qué alternativa tienes entonces, o mejor dicho, cual es la forma correcta de hacer esto?

Crear tus propios formularios a nivel estético, con Magic Action Box (lo vemos un poco más abajo) y gestionar la lista de suscriptores que generes con MailChimp.

mailchimp-imagen

Yo es el que utilizo. Pero no es este post donde te voy a explicar su uso, lo tienes en este otro artículo sobre MailChimp.

No obstante, quédate con una idea: MailChimp es “lo que te va a dar el código” que has de insertar en el formulario, para que funcione y tú de verdad controles dicha lista de emails.

 icon-crosshairs Cómo insertar formularios atractivos y a medida, de los que convierten visitas en suscriptores

Vale, tienes claro que MailChimp te da el código, pero… ¿dónde lo pones?

Aquí entra en juego Magic Action Box. Este plugin te permite diseñar formularios mucho más atractivos, incluir tus textos y tus imágenes y, por supuesto, insertar ese código de MailChimp que hace que ambos se conecten y los emails que se registran en tu formulario se inluyan dentro de tu lista de suscriptores.

Tampoco te voy a explicar su uso aquí, eso lo puedes ver en este otro artículo sobre Magic Action Box.

magic-action-box-imagen

¿Es suficiente con aprender a usar ambas cosas y poner el formulario en el sidebar? No.

A continuación te voy a relatar algunos consejos, basados en mi propia experiencia, para atraer y captar más suscriptores.

 icon-gift Reclamos de suscripción

Dónde vas en los tiempo que corren, con el clásico “¡Suscríbete para recibir mis novedades!“….

Lo siento, pero no sirve. Se hace necesario que entregues algo a cambio de que pongan su correo electrónico para que les envíes emails.

Es probable que lleves poco con el blog y pienses que no tienes nada que ofrecer. Vale.

No vas a crear un curso online de la nada, pero todos podemos escribir aunque sean 10 o 12 páginas, con lo mejor de nosotros mismos y tratando de resolver un problema concreto.

Lo escribes en Word, le insertas unas imágenes bonitas que vengan al caso y lo exportas a PDF.

Ya tienes tu “ebook”.

Sé que puede parecer “engañoso”, pero te aseguro que casi todos los blogs donde lees “Suscríbete y recibe GRATIS mi ebook: cómo triunfar con tu estrategia en redes sociales“, en realidad no son un libro digital sobre el tema, sino un Word que ha escrito el autor con sus mejores contenidos sobre eso.

Yo mismo es lo que ofrecía al principio. No pasa nada, pero hazlo bien.

También hay más de uno que hace un “collage” de contenidos de otros sitios y a funcionar. Eso no lo hagas. Mal.

Un “ebook” de ese tipo si que lo puedes crear y ya es más que nada. Cualquier otro reclamo gratuito que se te ocurra puede valer, pero es importante que venga al caso y le aporte valor real al lector.

Mucho mejor que todo eso es implementar una estrategia de varios dias de envíos con MailChimp, los famosos “autoresponders”. Más información en el post sobre Mailchimp.

Mi lista de suscriptores experimentó este tipo de crecimiento que puedes ver en la gráfica, cuando cambié de ofrecer un PDF al MiniCurso sobre Blogging.

grafico-suscriptores

 icon-map-marker Estrategia de ubicaciones

De poco te sirve tener un precioso formulario con un excelente reclamo, si luego nadie lo ve.

El clásico es ponerlo en el Sidebar. Ok. Ahí se ve en todos los post.

Como aprenderás con Magic Action Box, pues incluir tus formularios en cada post, al principio o al final. Esto en el modo gratuito, si coges la versión de pago lo puedes poner donde quieras y hacer mil virguerías.

Para los más mentalizados de que la suscripción debe ser su objetivo Nº1, recomiendo poner un formulario de suscripción bien grande en la Home o página de inicio.

Por regla general es la página más visitada de todo blog, asi que es uno de los mejores sitios para intentar captar nuevos suscriptores.

También podrías insertar el formulario en un widget en el Footer. Todo obviamente depende de tus gustos y de tu plantilla, pero bueno, si te recomendaría que tampoco te pases porque si estoy viendo tu blog y en el mismo sitio veo 3 formularios donde me pides que me suscriba… es contraproducente.

 icon-file-o Técnicas de copywriting en los formularios

Al igual que el titulo tiene mucha importancia en el éxito o fracaso de un post, lo que pongas en los textos de tu formulario influirá de forma directa en el ratio de conversión del mismo.

En castellano: utiliza palabras y frases “atrayentes” para hacer que más personas se suscriban.

Insisto, no me pongas: “Suscríbete y te enviaré mis post sobre cocina“.

Suena mejor:Apúntate y recibirás GRATIS mi ebook ‘Cómo hacer postres espectaculares en 1 semana’, junto con todas las novedades y recetas nuevas de mi blog.

Aquí puedes aprender algunas técnicas de copywriting básico.

 icon-dollar ¿Por qué “the money is the list”?

Esto del “the money is tin the list“, es una expresión inglesa que quiere decir que “el dinero está en la lista (de suscriptores)“.

Es un resumen de lo que te he querido explicar en este post, sobre que las visitas pasajeras sólo inflarán tus números estadísticos y quizás tu ego, pero no generarán ventas.

Para poder vender, necesitas que el lector te reconozca como un experto y se fie de ti.

Eso no se consigue en dos minutos, sino con una relación en el tiempo y tu buen hacer.

the-money-is-in-list

En mi caso personal, por el momento no te puedo hablar de ingresos puramente de venta por email marketing, pero si te puedo decir que muchos de mis clientes que han contratado mis servicios estaban suscritos a mi blog, de ahí que se fiaran de la calidad de mi trabajo y mis resultados.

Lo mismo te digo para los ingresos que obtengo por ventas de marketing de afiliación.

Al final el concepto es el mismo: para vender servicios, productos o infoproductos, tus suscriptores serán mucho más receptivos a cualquier oferta o promoción que una visita que te acaba de conocer.

Nada más, te vuelvo a dejar los enlaces sobre MailChimp y sobre Magic Action Box, para que te animes a implementar dos magnificas herramientas para la creación y gestion de tu lista de suscriptores.

 icon-smile-o ¿Me cuentas cómo te va con tu lista?

Por último, pedirte que me ayudes compartiendo este artículo si te ha resultado útil y, si te animas, me cuentes en los comentarios tu experiencia con tu propia lista de suscriptores.

Ideas: si ya la tienes creada, si no, qué has utilizado para crearla, cuantos suscriptores tienes, cual es tu principal problema para captarlos…

Me lo cuentas en tu comentario y yo te sigo trayendo contenidos de este tipo, ¿trato hecho? 😉

Cómo montar tu lista de suscriptores y por qué “the money is in the list”
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20 comentarios en “Cómo montar tu lista de suscriptores y por qué “the money is in the list””

  1. Buenas! me he atascado con Mailchimp haciendo todos los pasos. ¿Sabes de alguien que pueda ayudarme? llevo ya unos días sin poder pasar página y no quiero publicar sin tener la lista de suscriptores terminada.
    Gracias por tu trabajo 🙂

  2. Hola,

    una duda, legalmente, ¿cuáles son los pasos a seguir? ¿hay que dar de alta la lista en la Agencia de protección de datos?

  3. Hola Omar
    Hace ya unos 10 días he lanzado mi web, y te diré que me he empapado 100% del contenido que has aportado, de hecho me ha servido para muchas de las partes de diseño de la web.
    Tengo el formulario de magicbox, pero sin ningún regalo a cambio de la suscripción.
    Definitivamente voy a implementar un ebook durante la próxima semana, ya que cuantas más visitas llegan a mi web si no hay nada a cambio no se suscriben..
    De verdad, muchas gracias por tu trabajo! Y enhorabuena por el crecimiento de tu proyecto!!!

    1. Omar De La Fuente

      Gracias a ti Albert, no tengas duda que crear un reclamo de suscripción, un regalo a cambio del email, hoy en día es básico 😉
      Un abrazo y dale caña!

  4. Hola Omar
    Yo he insertado el Magic Action Box y MAilchimp pero de momento nada. Llevo muy poco y eso de captar suscriptores lo veo tannnnn difícil
    Voy a hacer lo del ebook porque no sabía que era tan fácil como dices.
    En cuanto lo tenga, os cuento qué tal me ha ido

    1. Omar De La Fuente

      Hola Verónica!
      Pues la fórmula es sencilla: buenos contenidos que atraigan tráfico + buen reclamo de regalo para suscribirse y estar al tanto de más buenos contenidos 😉
      Un saludo!

  5. Hola Omar,

    Muy buenos y completos tus post. Llevo leyendo más de media hora varios, pues justo estoy buscando implementar algunas cosas que recomiendas. GRACIAS pro compartir tus conocimientos.

    Tal vez no lo sabes, pero al compartir en Twitter un post tuyo, en el texto que sale, dice “via: @shareaholic” y no vía @omar_autoempleo
    Yo lo he corregido, pero tal vez otras personas no lo hagan y no tengas la mención correcta.

  6. Muy bueno, como siempre Omar. Yo descubrí tu blog a través de tu canal de Youtube, donde llegué buscando información precisamente sobre esto: configurar magic actionbox y Mailchimp. En mi caso me ha ido de perlas, al regalar un eBook de más de 100 páginas con vídeo tutoriales añadidos. La releche.

    Recibo como mínimo una o dos suscripciones nuevas cada día, y ya me estoy pensando pasarme a la versión de pago de Mailchimp para poder activar los autoresponders.

    1. Omar de la Fuente

      Me alegro que te funcionara bien, me parece que ofrece un reclamo de bastante valor asi que sólo es cuestión de tiempo y aumentar tu tráfico.

      Los autoresponders son fundamentales, a mi juicio. Vamos a ver, si ofreces servicios o monetizas tu blog de alguna forma.

      No te va a costar mucho retornar una inversión de 7,5€ al mes, y sin embargo bien usado en una herramienta de venta por email muy importante.

      Un abrazo Pepe, gracias por pasarte y comentar.

  7. Disculpa la pregunta, pero no tengo ninguna referencia para poder comparar….

    ¿Qué tal ves mi lista de correo si tengo una media de 14 suscriptores diarios?.

    Saludos

    1. Omar de la Fuente

      La veo que te la cambio por la mia cuando quieras JAJAJA 😉

      Se ve que el tuyo es un tema muy concreto, y el que da con tu blog a priori está muy interesado en recibir más información.

      También depende del tráfico, más que la media habría que hablar de ratio de conversión. No es lo mismo 14 al dia con 100 visitas que con 2.000 visitas, sabes.

      Yo voy con una media de 6 suscriptores al día, con una media de 300 visitas/dia. Es decir, un ratio de un 2% 😉

      Un saludo.

      1. Entonces si te digo que la tasa de apertura de los correos es del 50,6%…..
        Bueno, la web de donde extraigo los suscriptores tiene una media de 4.000 visitas al día.

        Te agradezco la respuesta. ya digo que no tengo muchas referencias.

        1. Omar de la Fuente

          Joder son cifras muy serias, Sergio.

          La web con la que captas no es ayudaexcel? Si es otra, podrías decirme cual?

          Me gustaría ver cómo lo tienes montado, la verdad 😉

  8. Sebas Gommar

    Muy interesante. Yo he usado Optiskin, que en su dia la pagué y es la que uso, pero la verdad es que pinta mejor MagicAction Box, aun que parece que necesita algo ams de ‘saber código’ Aun que sea solo de CSS….

    El modo gratuito que he probado no he conseguido hacer grandes cosas… la verdad. El tuyo pinta mucho mejor jejeje

    Ahora le echaré un vistazo a tu video de MAB, a ver si me apaño mejor. No se si tiene un paso a paso de como hacer algo medio decente… pero a ver si lo consigo y me paso.

    Recomiendas la versión de pago? Crees que con al gratuita vale si ya tengo la de pago de Optiskin?

    1. Omar de la Fuente

      Hola Sebas,

      yo no tengo la versión de pago, pienso que con la gratuita me va bien.

      Eso si, no queda otra que trastear. Mírate bien el video del post sobre magic action box y el de MailChimp también.

      Seguro que sacas algo “decente” 😉 No es complicado, el “toque” lo das metiendo una imagen .PNG de fondo transparente.

      Un abrazo.

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