Hoy tengo el placer de contar en mi blog con Juan Alcaide.
Viene a ofrecer respuestas a una pregunta muy interesante y que, a mí personalmente, me han hecho en varias ocasiones.
¿Interesa invertir dinero en publicidad (Adwords o lo que sea) cuando estás a la cabeza de tu negocio unipersonal y todos miramos cada céntimo que gastamos?
(Este es un post invitado de Juan Alcaide, de www.muyamba.com)
Estoy seguro que tú al igual que yo, has arrancado tu negocio en internet con mucha ilusión y sacando tiempo y esfuerzo de donde no hay.
Pero ves que día a día tu proyecto no termina de despegar.
Y no es porque no le dediques tiempo.
El problema siempre viene del mismo sitio. No llegan clientes a tu web.
Sí, lo sé, tienes visitas, pero no tienes clientes y así no puede funcionar tu negocio.
Es entonces cuando decides ponerte manos a la obra y se te ocurre la genial idea de empezar a contratar publicidad para dar a conocer tu negocio.
ERROR.
Y no es que sea un error el contratar publicidad, el error principal es que contratas la publicidad sin ton ni son, sin un objetivo claro y sin un fin concreto.
Al final te das cuenta que has tirado tu dinero y que lo que has invertido no te sirve para absolutamente nada.
Este error estoy seguro de que lo has cometido alguna vez, sino en tu proyecto actual en otros anteriores.
En este artículo te quiero explicar porqué debes optar por anunciarte, en qué red anunciarte y cuándo deberías anunciarte teniendo unas premisas claras.
¿Dónde puedo promocionar mi negocio?
Parto de la base de que al igual que Omar o yo, tienes un negocio unipersonal, donde tú haces todo el trabajo y mi recomendación va a ser basándome en este perfil.
Si tienes otro tipo de negocio probablemente no te valgan los consejos que te voy a dar en este artículo.
Existen a mi modo de ver, y siempre hablando de publicidad 3 grandes redes para anunciarte.
Blogs o webs afines a tu temática
Una opción es contratar banners en páginas webs o blogs afines con tu negocio. También podrías contratar enlaces pero esto es una práctica penalizada por Google.
Esta opción te la desaconsejo totalmente ya que normalmente el coste va a ser más alto en comparación con los resultados que vas a obtener que con otras redes.
Además, si el blog o web en el que te quieres anunciar usa adsense como medio para obtener ingresos vas a poder anunciarte directamente en su sitio a través de adwords con lo que vas a salir ganando.
Facebook Ads
Facebook Ads es una buena opción para anunciarte cuando tienes un público objetivo muy claro y ese público está en Facebook. Si no tienes claro tu público objetivo quizás tienes un problema en tu negocio que no va a solucionar la publicidad. Puede ser que teniendo tu público objetivo claro este no sea fácil de conseguir en Facebook.
Si no tienes el público claro no tires tu dinero en Facebook.
Google Adwords
Para mi Google Adwords es la red por excelencia para anunciarte ya que si eliges la red de display puedes anunciarte en los blogs o webs que te interesen (y como te dije antes que tengan adsense).
O bien puedes llegar al usuario cuando está haciendo una búsqueda, es decir, está interesado en lo que tu le ofreces.
Principalmente deberías gastar el presupuesto que tengas en este tipo de anuncios en la red de búsqueda de Google ya que son los que mejores resultados suelen dar.
¿Qué presupuesto tengo que tener para anunciarme?
En principio con 1€ ya puedes iniciar una campaña para un día, es decir, no hay presupuesto mínimo en Google Adwords para anunciarte.
Esto es en teoría, ya que depende de tu sector tu presupuesto debería variar. Como mínimo, si piensas anunciarte, no lo hagas con un presupuesto inferior a 100€ mensuales ya que con menos dinero es muy probable que apenas obtengas resultados.
Que bien, voy a conseguir visitas para mi web sin mucho dinero
Si, vas a conseguir visitas y vas a estar tirando tu dinero.
Antes de anunciarte en Google Adwords o en cualquier otra red debes tener muy claro el objetivo que quieres conseguir con tu anuncio.
Si vendes un producto, tu objetivo puede ser vender ese producto pero no es necesario vender algo para anunciarte en Google Adwords.
Tu objetivo puede ser conseguir nuevos suscriptores a tu newsletter, o conseguir que te contacten a tu email pidiendo información.
El objetivo que establezcas será el que tendrás que configurar en tu Google Analytics como objetivo de conversión para posteriormente poder medir y mejorar los resultados de tus campañas.
Sin un objetivo claro, siento decírtelo, pero estarás tirando todo el dinero que inviertas.
Ventajas de usar Google Adwords
Usar Google Adwords tiene varias ventajas que te voy a enumerar.
- Resultados inmediatos desde el primer día. Empezarán a llegar futuros clientes.
- Alta segmentación. Tú decides dónde (paises, ciudades, lugares) y cuando (a que horas) publicar tus anuncios
- Presupuesto controlado. Tú decides cuanto te quieres gastar.
- Aumento de las conversiones. Tu anuncio aparece cuando tu público busca lo que tu ofreces.
- Remarketing. O lo que viene siendo perseguir al usuario que ha visitado tu web con tus anuncios.
- Es una máquina de generar dinero automaticamente las 24 horas del día
A grandes rasgos estas son las ventajas que te ofrece Google Adwords y que ninguna otra red te ofrece la potencia que te da Adwords.
Desventajas de usar Google Adwords
La principal desventaja que tiene Google Adwords es que cuando eres nuevo y sólo tienes nociones de cómo funciona la herramienta vas a tirar mucho dinero.
Te recomiendo que te leas el artículo con los errores más comunes que debes evitar y si estas interesado en tener una guia que te ayude te animo a que te descargues el libro de adwords gratis que escribí para orientarte.
Mi recomendación es que si tienes poco dinero para invertir, no lo inviertas todo de golpe, de hecho te recomendaría invertir poco al principio hasta que empieces a ver que palabras clave funcionan mejor y entonces ahí puedas invertir algo más.
Conclusiones
Invertir en Google Adwords siempre va a ser una buena idea siempre y cuando tengas un objetivo claramente definido y estés dispuesto a pagar por alcancer ese objetivo.
Si vendes un producto vas a tener muy claro si te compensa o no anunciarte, siempre y cuando el margen que obtengas sea superior a lo que te cueste conseguir un cliente.
En el caso de que no vendas nada, debes valorar si te interesa pagar por conseguir suscriptores a la newsletter por ejemplo, o si no estás dispuesto a hacerlo. La decisión ya es algo personal que debes tomar tú.
Para empezar a anunciarte contempla tener al menos 100€ al mes, con menos dinero no te va a interesar hacer anuncios.
Fórmate antes de empezar a invertir, así evitarás tirar el dinero.
Si tienes alguna duda ya sabes dónde puedes localizarme y estaré encantado de responderte.
Juan Alcaide.
10 comentarios en “¿Me interesa utilizar Adwords si tengo un negocio unipersonal? Buena pregunta…”
Adwords o Google ads es un peligro usarlo, como muy bien sabe usted, vender para ser primero parece muy fácil y no es así en los principios de Adwords grandes empresas globales perdieron Millones de dólares sin ninguna venta desde Adwords, Google cambió el sistema del click por parte de los usuarios y ésto mejoró algo muy poco para ser primero en la publicidad de Adwords y en la de ahora con Google Ads la cual es la misma. Sistema pujar por palabra clave como una subasta quién pujar más será el primero a qué precio palabra clave desde $500 en adelante se han llegado alcanzar $2500 por click y Google lo permite porque es su negocio principal el 98% de sus beneficios brutos anuales son de la publicidad principalmente de Adwords, AdSense es otro de los negocios de Google que para llegar a ganar dinero han de pasar almenos 3 años ésto ocurre con Google al final quien tiene la patente de productos de Marketing se concedieron amabas saltándose las normas internacionales del Marketing dónde no se permiten patentes. Pero viniendo del organismo de patentes de US para sus empresas todo es diferente y dan lo que hay ahora en el mercado mundial inseguridad.
Estudié el curso de Adwords pero a la pregunta de cuántos clicks puede recibir un anunciante por palabra clave a $500 ppc no hubo respuesta entonces vi que no podía engañar a mis futuros clientes debido que para mí personalmente era un robo descomunal sin beneficios en la compra de sus productos los cuales no eran del mercado del lujo y todo así ni el mismo mercado del lujo se lo puede permitir.
Hay muchas más opciones rentables antes de usar Adwords, Google Ads y AdSense, con Google News es lo mejor para consolidar un target mucho más restable a medio y largo plazo.
Saludos
Hola Jose,
yo no me considero experto en Google Ads ni muchiiiisimo menos, pero hay una cosa que tengo clara.
No coincido en sea un peligro ni prácticamente una estafa como parece que lo planteas, y te diré por qué muy claramente.
Es muy sencillo. Si fuese así como lo explicas, ¿cuánto tiempo hubiera tardado en caerse todo el chiringuito?
Si fuera un engaño donde lo único que se hace es palmar pasta, no habría anunciantes, ¿no crees?
Más que una opinión creo que es pura lógica Jose, te lo digo con todo el respeto, pero yo lo veo así.
Un saludo!
Hola Omar,
En el año 2000 empezó Google Adwords de esto hace 20 años sus principios por mis contactos en New York, Los Angeles, San Diego, etc. me introducirme en Adwords previo conocimientos de mis contactos en este país.
Para descubrir lo que vale una palabra clave tenías el sistema de Google en la mismo decirte cuantos usuarios en Local (US) y Mundial (Resto de países) y después el precio por $0.05 PPC- $0.50 PPC y así hasta unas que eran $4.50 PPC – $10.00 PPC este sistema lo usaban los Seo, Estrategia de publicidad, Domainer, etc claro que nunca sabíamos nadie por aquel entonces es que usaran sistemas de Pujas para ser primero en la página de resultados Web de la palabra clave » Business » aqui le dejo lo que pagó por esta palabra clave convertida en Dominio 1. Business.com – $ 345 millones https://fortunly.com/blog/the-most-expensive-domain-names-ever-sold/#gref ya se puede imaginar quién compró este nombre de dominio el PPC no debía de estar a $0.01 PPC si màs bién a $500.00 PPC porque el uso de la palabra clave se esta usando hoy en día. Ahora la respuesta a yo escribir estafa mejor describir no decir toda la verdad y Google nunca la dijo la descubrimos nosotros mismos investigando con los algoritmos matemáticos en los proyectos conjuntos con Universidades de USA y de España, Muchas Agencias Adwords no saben cómo se genera el dinero que llegan a Ganar Google Adwords o Ads, actualmente se puede encontrar una por $445 CPC claro está que hay que buscar muy profundo y tener muchos contactos para conocer quién tiene esta frase y el uso de estas frases son para la Publicidad online, mobiles, videos etc, Marketing de Contenidos etc , Google nunca pierde ni los propios agentes con Certificados Adwords no conocen cómo funciona Adwords, todo va por el Algoritmo y resultados web orgánicos, busca esto De dónde saca el dinero Google, yo mismo tengo pay per click trial $24.00 en nombre de dominio (.com)
Nunca ninguna empresa de los USA dar una queja con Adwords por haber perdido mucho dinero con Adwords ya que la promesa de Google era ROI y nunca llegar a esta Rentabilidad perder mucho USD, también le voy a decir una cosa en este país y por lo que conocí en persona y por Mr. Bill Gates en el año 2005 en un Evento y palabras suyas en persona a los que hablamos de proyectos I+D respondió yo me retiro el año 2008 y tengo trabajo hasta este año con Google, Yahoo, Hp, Dell, etc fuera en el mercado cada marca lucha por su cuota de mercado, pero puertas hacia dentro entre las marcas de un mismo país como en USA todas se ayudan aun siendo del mismo sector competitivo.
Saludos.
Hola Juan.GRACIAS por tus consejos..me sirven un montón..me cuesta mucho todo ésto de vender en internet..en mi país está todo tan crítico q me gusraría comenzar a vender en el exterior..pero me siento bastante perdida en el tema..si me puedes ayudar estaré por demás agradecida te dejo mi mail, me interesaría vender en google ads..me parece porq ya probé en face y no resulta va igual no he invertido demasiado en ésta platafor.
No puedo estar más de acuerdo contigo en cuanto a que, si no conoces cuál es tu público objetivo, será mejor que no tires el dinero en cualquier herramienta que te permita segmentar tu mercado. Primero piensa, haz un estudio de mercado o lo que necesites para conocer cuál es tu target y estratificarlo lo más que puedas, entonces y solo entonces, no solo podrás, sino que deberías usar estas estrategias.
Buenas Antonio,
En el caso de una tienda online la respuesta es que depende.
Es decir, Google Shopping no deja de ser un «comparador» de precios, en el que si recibes la visita es muy probable que realices la venta por lo que el ratio de conversión en estas campañas suele ser bastante bueno.
A su vez, Google Shopping realmente sigue la misma filosofía que Adwords, es decir, son campañas también PPC.
¿Cuál de las dos es mejor?
Depende, si tienes productos que como tales son buscados en internet, por ejemplo, vendes el ipad en tu tienda, puede que las campañas en Google Shopping te funcionen bastante bien.
En otros casos, por ejemplo, de un cliente que tengo que tiene una tienda online donde vende bisutería, una campaña de Google Shopping no sería para nada efectiva, ya que los anillos de bisutería que venden no son de ninguna marca en concreto, por tanto la gente no los va a localizar realizando una búsqueda.
Mi consejo de todos modos es que si no lo tienes claro lo pruebes. Puedes crear una campaña de shopping y otra de búsqueda e ir midiendo dónde tienes mejores resultados ya que no son incompatibles.
Nose si esto te ha aclarado la duda, si no, vuelve a comentar y lo vemos 🙂
Saludos
Muchísimas gracias por la aclaración Juan.
Un saludo!
De nada, cualquier otra cosa que tengas duda pregúntame sin problema.
Saludos
Muy buen artículo Juan.
Todos sabemos ya de la efectividad de Google Adwords si sabes crear una campaña con objetivos bien definidos, segmentada y con gasto controlado.
Pero en el caso de las tiendas online, ¿qué crees que es mejor, usar Adwords o crear una campaña con Google Shipping? Parece que esta última está funcionando bastante bien y cada vez hay más negocios que la usan.
Un saludo!
Buen artículo! Claro y conciso! Gracias 🙂
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