Marketing de afiliación: cómo he conseguido ratios de conversión superiores al 6% con Webempresa

El marketing de afiliación consiste, a grandes rasgos, en recomendar productos o servicios de terceros y llevarte una comisión cuando se produce una venta.

Así de sencillo.

Y así de dificil.

Hay personas que piensan que es llegar y besar el santo. Nada más lejos de la realidad.

Existen unos cuantos factores a tener en cuenta, hoy te los voy a describir explicándolo sobre mi propia experiencia y desvelándote la estrategia que yo he seguido.

A los resultados me remito: a día de hoy me genera unos ingresos medios de 700€ a 800€ mensuales sólo con Webempresa.

La prisa te mata en el marketing de afiliación

Típico error: llegas con todas las ganas a internet, comienzas tu andadura y te lanzas a recomendar el producto de un tercero esperando que lleguen las primeras comisiones.

Pero no llegan. ¿Por qué?

Porque no te conoce ni perris.

El tráfico al comenzar suele ser bajo, si a eso le sumas que esas pocas visitas descubren un sitio casi nuevo, con pocos contenidos… esa visita no tiene por qué fiarse de ti de buenas a primeras.

Confianza, hablaremos de ello un poco más adelante.

No digo que no puedas recomendar nada desde el principio, no.

Por poder puedes, lo que digo es que será harto complicado que conviertas ventas, pues aun te faltarán otras cosas que vamos a ver a continuación.

No desesperes, ten paciencia y trabaja duro.

Yo comencé a promocionar cuando el blog tenía 3 meses, pero no empecé a ver resultados interesantes hasta que llevaba 6-9 meses.

Genera buenos contenidos relacionados

Primera clave: aporta valor relacionado a lo que recomiendas.

Te lo explico con mi ejemplo de Webempresa, que para quien no lo sepa es una empresa que se dedica a proveer servicios de hosting.

La idea es la siguiente: si voy a recomendar un proveedor de hosting, lo primero de todo obviamente es contratar con ellos, conocerlos a fondo y constatar que efectivamente son buenos y merece la pena.

Haz eso sea cual sea el producto o servicio que vas a recomendar.

Si recomiendas «de oidas» se te va a ver el plumero y la confianza se desploma.

Al margen de ese primer paso obvio y obligatorio, después conviene generar contenidos de calidad que amplien la información de dicho producto o servicio, más allá de lo que te pueda contar la empresa directamente.

En mi caso, hice lo siguiente:

• Megapost comparativa entre Webempresa y Hostgator.
• Videotutoriales sobre cómo contratar un hosting con Webempresa.
• Artículos sobre qué tener en cuenta a la hora de contratar un hosting.
• Entrevista al responsable comercial de Webmpresa.

Ves a lo que me refiero, ¿verdad?

No me limito a decir «compra con estos que son muy buenos. (soy afiliado, ¡gracias!)«.

Se trata de que la persona vea que le aportas información extra, contrastada, basada en tu propia experiencia y que le ayuda realmente a tomar una decisión.

Ahí quizás empiece a valorar la posibilidad de comprar y de paso agradecerte lo aportado dado que te llevas una comisión, pero aun faltan cosas para optimizar todo esto.

Consigue autoridad y genera confianza

Clave número dos y para mí la más importante: genera confianza.

Todas las ventas, ya sean en el mundo online como en el offline, requieren de este factor.

Yo hago una cosa que no falla: me limito a ser yo mismo.

No miento y si hay alguna cosa que no me gusta de lo que recomiendo, lo digo.

Esa transparencia genera empatía con el lector y denota que obviamente le expones toda esa información porque lo quieres convencer, pero tampoco le quieres vender la moto o metérselo con calzador.

Grábatelo a fuego: sin confianza, no hay ventas.

Después está el tema de generar autoridad.

Yo en mi caso lo que hago es mostrar públicamente mis resultados, por un lado, y creo que el posicionamiento que tengo en Google con las keywords «webempresa» y «opiniones webempresa«, también afianzan esa autoridad.

Escribí sobre esto hace tiempo: sería idóneo estar el primero en Google con algo como «qué hosting comprar» o similares, pues la intención de esa búsqueda es muy clara.

Las conversiones con eso son más probables, pero obviamente también están más competidas.

Entonces hay un truquillo, distinto al long tail, que trata de posicionarse directamente con el nombre de la empresa.

Normalmente por el nombre de la empresa estarán ellos en las 2-3 primeras posiciones, pero si te cuelas debajo los resultados llegan.

A mí me funciona, te explico en este artículo la estrategia al detalle.

Establece una buena relación con el proveedor

Este punto dependerá del caso y la empresa, pues si es por ejemplo una empresa americana igual te resulta más complicado contactar con ellos y demás.

Yo con Webempresa siempre he mantenido una buena relación desde el principio.

Soy colaborador en su red de freelances asociados, entrevisté a Gerard Martínez en el blog, escribí un artículo para su blog de empresa, etc.

A mí me parece importante tener este tipo de relación más allá de la frialdad de coger un enlace de afiliado y ponerlo en tu sitio web.

No sé si de cara al usuario esto le importa mucho o poco, pero si que es bastante probable que Google lo tenga en cuenta y te ayude con el posicionamiento.

Echando cuentas

Para seguir en mi linea de transparencia, te explico las cifras que tengo con Webempresa.

Tener un 6% de ratio de conversión significa que 6 de cada 100 personas que visitan mi lading page de promoción con Webempresa, terminan contratando.

Lo que es lo mismo: cada 18 visitas que refiero a esa landing page, convierto una venta.

Teniendo en cuenta que sólo la página de la comparativa de Webempresa con Hostgator recibe entre 20-25 visitas diarias, las cuentas salen solas: tengo una media de una conversión al día.

Lo cual me reporta unos 20€ al día dependiendo del plan de hosting que se contrate, pero también hay que tener en cuenta que no sólo promociono Webempresa sino tambien Hostgator y Genesis a través de Studiopress.

En total me está dejando unos ingresos medios de 1.000-1.200€ mensuales de marketing de afiliación, por lo que no es tirarme flores sino que me ciño a los resultados para poder aconsejarte a la hora de cómo hacer con este tema.

Resumiendo

El marketing de afiliación funciona, infinitamente mejor que Adsense (a mi juicio) pero hay que hacer las cosas bien y a su tiempo.

Generar unos ingresos pasivos recurrentes con esto es posible, pero son muchas las cosas teóricas y técnicas que hay que aprender para hacerlo bien desde el principio.