Hacer publicidad en Facebook para un blog no es ninguna tontería

Hoy te quiero hablar de una opción que yo al principio de mi proyecto descartaba.

Y es que hacer publicidad en Facebook se me hacía algo impensable, más aún cuando es una red social de la cual siempre he sido bastante escéptico a nivel profesional.

Pero la verdad es que el tiempo me ha hecho cambiar de opinión.

Cuando lance todos los cambios de mi sitio web, abriré de nuevo mi página de Facebook para promocionar distintas cosas, lo tengo claro y decidido, puedes ver tú mismo que cada vez más personas lo están aprovechando.

 

hacer-publicidad-en-facebook-para-un-blog

Yo tampoco me planteaba pagar por tráfico al principio

Seamos sinceros, cuando arrancas un proyecto tienes que mirar el céntimo, y es normal.

Yo «soy de la escuela» de los de escribir contenidos cuidando el SEO con la intención de posicionar y obtener tráfico orgánico por parte de Google, totalmente gratuito.

No me ha ido mal y desde luego te recomiendo hacerlo, pero no por ello tengo que renegar de plantearme otras opciones.

Sobre todo cuando te quitas la eterna venda que tenemos a la hora de pagar por algo.

Me refiero a la diferencia entre ver algo como un gasto, o verlo como una inversión.

Y este es el punto clave, porque obviamente ni tú ni yo queremos tirar el dinero.

Eso significaría gastar X pasta al mes en una cosa que no nos repercute nada y, en ese caso por supuesto, estamos «gastando» un dinero a lo tonto.

Pero no tiene por qué ser así.

Si tú te generas un buen embudo, donde una promoción en Facebook Ads te lleve tráfico segmentado y cualificado a suscribirse a tu lista, en la cual entran en una serie de autoresponder que termina en una oferta de tu producto o servicio y se pueden producir ventas… ahí estamos hablando ya de otra cosa.

El famoso «ROI», o el retorno de la inversión.

Siempre que este sea positivo, el dinero que pongas no será un gasto, sino una inversión.

El tema está en preparar bien ese embudo y poder medir los resultados.

¿Hacer publicidad en Facebook Ads es mejor que en Adwords?

Pues en mi opinión sí.

Por ejemplo he hecho una cuantas pruebas en ambos sitios para un bar aquí en Valladolid y los resultados han sido mejores en Facebook Ads.

Sin entrar en casos concretos, porque podría depender de cada caso, vamos a lo conceptual.

Cuando quieres presentar algo a un mercado potencial, te interesa que «tu oferta» vaya dirigida a las personas que verdaderamente podrían estar interesadas en ella a priori.

Para conseguir esto, Google se basa en la búsqueda que está realizando una persona en su buscador.

Es decir, si alguien pone «bar de tapas en Valladolid«, yo puedo tener una campaña de Adwords que haga que salte un anuncio de mi bar. Ok.

Lo que ocurre es que Google utiliza el hecho de que sabe que el usuario tiene ese interés puntual en ese momento, o al menos eso se supone por esa búsqueda que realiza.

También podemos aplicar filtros por ubicación geográfica y otros factores de dispositivos, etc.

Y aunque desde luego no son pocas sus opciones, a mí me seducen más las de Facebook Ads.

Facebook sí que lo sabe todo del usuario (de ti y de mí también):

  • Dónde está.
  • Qué intereses tiene, dónde da «me gusta».
  • Si tiene una relación o no.
  • Cuales son sus amigos.
  • En qué grupos está.
  • Largo ecétera…

La lista es mucho más larga, pero la idea es que yo pienso que Facebook tiene más datos sobre el usuario de los que tiene Google.

Y esto es mucho decir.

Claro, habrá quien diga que no, que Google sabe mucho más de nosotros de lo que nosotros podemos intuir.

Y seguramente lleve razón, pero yo te hablo de las opciones de segmentación que me ofrecen ambos monstruos a la hora de hacer publicidad con ellos y atacar directamente a los perfiles de personas que me interesan.

¿Es más caro hacer publicidad en Facebook o en Adwords?

Pues en principio ambos funcionan con sistemas similares de pujas, pero a día de hoy (y me baso en las pruebas que he podido hacer) a mí me ha salido siempre mejor de precio hacer la publicidad con Facebook que con Adwords.

Cuando hablamos de publicitar una campaña en Google Adwords, pienso que cualquiera te diría que con menos de 50-100 euros al mes no vas a sacar mucho en claro.

Y eso son cifras bajísimas para una empresa, pero estamos hablando de blogs y de particulares, a los cuales nos supone una pasta.

En cambio, yo he hecho promociones en Facebook de 8€ para promocionar algo durante toda una semana y me han funcionado genial.

Obviamente cuanto más inviertas más repercusión tendrá el asunto, pero desde luego yo te recomendaría primero formarte y comenzar poco a poco, con inversiones pequeñas en las que puedas aprender e ir mejorando tus anuncios y estrategias.

Hablando de formación y de no correr riesgos, al final del post te voy a dejar un enlace para un training gratuito con un experto en Facebook Ads, es por eso que este post no es para explicar las cuestiones técnicas tipo «cómo publicar un anuncio en Facebook» sino que es más una cuestión de ver el tema con perspectiva y darte mi opinión.

Al final lo que interesa, es saber dónde está tu cliente potencial

En este artículo te puedes hacer una idea del poder que tiene Facebook en nuestras vidas.

Vale que esos datos son un estudio en adolescentes y los datos seguro que algo varían en otros rangos de edad, pero es los porcentajes son muy claros.

Del tiempo global que al día pasamos en internet, una alto porcentaje es para Facebook.

Eso es así.

Lo que pasa es que podemos ser escépticos (me incluyo) y decir bueno, pero en Facebook estoy para entretenerme, ver chorradas, chatear con amigos… toda una serie de cosas más personales, pero no hago caso a la publicidad que a veces se muestra en el timeline.

Bueno, ese puede ser tu caso. Pero desde luego no es el de la mayoría de los usuarios.

Y no lo digo yo, lo dicen las cifras millonarias que mueve Facebook en publicidad.

Si la gente no hiciera click en ellas, el negocio no funcionaría.

Yo te reconozco que también paso bastante, pero también reconozco que las leo. Y si el tema me interesa mucho, entonces sí hago click.

Esta es la auténtica clave de todo esto.

Aquí entra la parte de nuestro trabajo, porque al final la publicidad en Facebook sólo es una herramienta más:

  • Crea un buen anuncio, con un buen copy y una buena imagen o vídeo.
  • Hila fino en tus filtros para mostrarlo a las personas que les puede interesar de verdad.
  • Procura que el destino sea algo currado a lo que se puedan suscribir y les aporte valor.

Porque coincido con Roberto Gamboa, vender directamente con un anuncio en Facebook que te lleva a una página de venta, es tirar el dinero.

Tenemos que aplicar la misma estrategia y metodología que aplicamos en el marketing de atracción. Al es la que al menos a mí me ha funcionado siempre.

Si fuera tan sencillo, mi home sería una página de venta con un botón de compra, y no se trata de eso.

Pero volvamos al tema de este punto, y es que la gente está en Facebook.

Facebook Ads lo que nos permite es encontrar a los que puedan estar interesados en lo que ofrecemos y ponerles en un anuncio delante de sus narices, en sus muros.

Y aquí date cuenta de un hecho importante.

Con Google Adwords, estamos «esperando a que el usuario muestre su interés» por algo haciendo una búsqueda, y es entonces cuando te podrá encontrar.

En cambio con Facebook, se trata de conocer sus intereses de antemano y anticiparnos, es decirle: «Ey, creo que te puede interesar esto«.

Esto tiene un lado bueno y un lado malo: lo bueno es podemos llegara a mucha más gente, lo malo es que la conversión a priori es mayor si el usurio ha demostrado ya el interés porque lo está buscando. Puede ser un bonito debate para los comentarios.

Por supuesto con el Display de Adwords se pueden mostrar anuncios basadas en el histórico de navegación y podría ser algo similar a este concepto. Sí, podríamos escribir cuatro libros hablando de la infinidad de opciones que tienen ambas opciones, pero intento ir al grano 😉

Por mi parte nada más, si quieres comentar algo sobre las distintas formas de hacer publicidad en internet, generar tráfico de pago, etc, nos vemos en los comentarios.

¡Un abrazo!

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20 comentarios en “Hacer publicidad en Facebook para un blog no es ninguna tontería”

  1. Hola, Omar. Enhorabuena por tu post. Estoy planteándome la posibilidad de invertir en Facebook Ads pero hay algo que no me ha quedado claro. Dices que menos de 4 euros diarios te ofrece poco alcance, pero después has comentado que te ha ido muy bien con una campaña semanal de 8 euros. ¿Te refieres a 8 euros diarios durante toda una semana u 8 euros en el total de los siete días? Gracias por tu aportación y espero que puedas ayudarme con esta duda.

    1. Omar de la Fuente

      Hola Javier,
      este post es del año 2015… sinceramente ni me acuerdo, aunque supongo que serían 8€ diarios.
      Cuanto más inviertes más alcance tienes, eso sí, lo suyo es hacer pruebas con poco, para ir eso, poco a poco.
      Gracias a tu comentario em di cuenta que tengo que quitar lo del Training en el post jejeje Gracias!
      Un abrazo.

  2. Hola Omar,

    Creo que Facebook Ads es una herramienta que puede ser clave para muchos negocios. La capacidad de segmentar es ideal para los productos que dependan de gustos de la gente o segmentación por tipo de usuario. Si unimos esto a Google Adwords para clientes que buscan algo determinado, tenemos una capacidad de generar potenciales clientes muy elevada. Por mi experiencia, son herramientas muy rentables.

    Un Saludo!

  3. Hola Omar,

    Voy a probar de invertir otros 8€ en Facebook Ads como tú y a ver qué resultados obtengo.
    Yo no ofrezco un producto, pero quiero conocer este sistema.

    Gracias por tu experiencia.

    Un saludo.

  4. Mario Camacho

    Llevo un tiempecillo dándole vueltas a invertir a principios de año en Facebook para aumentar lista de suscriptores y engagement en esa red social, aun estoy por definir realmente cual es el objetivo final que quiero.

    Realmente esto es como todo, las redes sociales al final son un medio de Branding que combinado con algo de SEM y SEO hacen que una persona acabe interesándote por tu producto, lo que pasa es que medir la fuente de origen se hace complicado, por eso mucha gente se piensa que una campaña de SEM en Adwords o redes sociales no les trae beneficio pero lo que no tienen en cuenta es que quizás esa campaña es la que hace que esa persona conozca tu marca.

    Aquí en España veo poco ese tipo de inversiones en blogs personales y no entiendo el motivo, una de las claves del crecimiento es la inversión ya sea en formación, branding, conversiones, visibilidad, etc. parece que somos como más reacios a este tipo de cosas y lo único que hacemos es ponernos la zancadilla a nosotros mismos.

    Ya nos contarás en que acaba tu aventura.

    Un saludo,
    Mario

  5. Zendi Villegas Hernández

    Hola Omar,

    Disculpa la duda, si voy iniciando el blog, es totalmente recomendable iniciar en facebook ads para ganar likes, lo ves apropiado?
    Muchos bloggers se jactan de conseguir tráfico y likes orgánico, tú qué opinas?

    Saludos.

    1. Omar de la Fuente

      Hola Zendi,
      pues yo también me jacto y me jactaría 🙂 Ganar tráfico, likes, suscriptores… todo lo que sea orgánico sin pagar un duro, tiene más merito que hacerlo pagando.
      Ahora bien, lo que yo opino es que no es la única manera, y dependiendo de nuestro presupuesto o situación económica lo más apropiado es complaginar ambos mundos, posicionar en Google de forma orgánica y también invertir algo en tráfico pagado.
      Lo que sí te puedo decir si estás inicndo un blog, es que te olvides de los «likes» y te centres en crear contenidos geniales y en moverte por los blogs de otros en tu nicho. De nada sirve tener una fanpage con 5.000 personas si relamente no les puedes ofrecer algo relevante o que en un futuro se pueda monetizar.
      Suscríbete a mi blog si no lo estás ya, y seguro que el Minicurso te ayuda a la hora de priorizar esas cuestiones 😉
      Un saludo!

      1. Zendi Villegas Hernández

        Hola Omar, primeramente qué increíble que contestes tan rápido, te felicito muchísimo.
        Te escribo desde México 🙂
        Te agradezco mucho el tip de los likes, mi blog recién inicia y la verdad he intentado concentrarme en el contenido, la verdad creo que estoy de acuerdo contigo, el contenido tiene que ser relevante y es lo que trato de hacer, sólo que hace poco vi que varios bloggers están creciendo en likes rapidísimo gracias a la publicidad y mi duda es si crees que sea necesario darle ese empuje? Creo que tengo un contenido bastante atractivo, al menos eso me lo han comentado la gente offline, es donde me entra la duda si comenzar a cacarear a través de publicidad pagada. ¿Qué te parece?
        Saludos.

  6. Hola Omar,
    A mi lo que realmente me gustaría saber es cómo lo ha hecho Roberto Gamboa para salir como «artista invitado» en casi todos los blogs a los que estoy suscrito de marketing digital.

    Y lo digo muy en serio. Ni me imagino el tráfico y leads que debe estar consiguiendo con la estrategia que está ejecutando.

    Cuéntanos (o haz que él nos cuente) la metodología de aproximación (y/o la inversión a realizar) porque estoy seguro que merece la pena y mucho esa historia.

    Saludos.

    1. Omar de la Fuente

      Hola Javier,
      creo que a eso debería responderte él mismo, espero que lea tu comentario 😉
      La técnica para que te acepten un guest post que «casi» cualquier blog, es que el tema que les propongas sea muy relevante para la audiencia de destino, y que en el email que se pida no escribas una biblia sino que vyaas al grano y pidiendo las cosas bien, no tiene más misterio (al menos así lo hice yo en mi momento).
      Y por supuesto que luego el post esté muy currado, claro.
      Un saludo.

  7. Hola Omar,

    estoy contigo, invertir en Facebook ADS trae mejores resultados que Google Adwords. El nivel de segmentación no tiene ni comparación, aunque para productos muy específicos sigo viendo mejor opción a Google Adwords.

    Una cosa que me ha funcionado bien en Facebook ADS es mostrar la publicidad sólo en el timeline, de este modo se mejora el CTR.

    Un abrazo.

  8. Estoy basicamente deacuerdo con lo que comentas en este articulo. Unicamente añadiria q facebook ads te permite tambien hacer estudios de mercado, al menos de manera genera. De nuevo muchas gracias por compartir.

  9. Yo también tengo mis reticencias con Facebook, y no lo uso (de momento).

    Pero es cierto que ahora los Facebook Ads están de moda, y muchos son los que le están sacando provecho.

    Como bien dices, se trata de verlo como una inversión más que un gasto (y por supuesto de trabajar para que así sea).

    Al principio de un blog todos intentamos dedicarle más tiempo que dinero y ahorrar la poca pasta que tenemos.

    Pero también es cierto que el tiempo es nuestro bien más preciado, mucho más que el dinero, así que si la inversión para usar Facebook Ads es pequeña, desde luego merece la pena probarlo.

    un saludo

    1. Omar de la Fuente

      Hola Luca,
      totalmente de acuerdo contigo, ya no se trata del ROI que puedas conseguir con tu campaña de publicidad, sino que todo el tráfico que te venga aunque sea de pago te llevaría meses de trabajo para posicionar en Google.
      Para mí la fórmula es como bien dices al principio si no hay pasta pues es lo que hay, a batllar con Google, pero en caunto se pueda acompañarlo de lo otro también.
      Apúntate con Rober y lo probarás con más garantías 🙂
      Un saludo!

  10. Juan Carlos

    Genial el artículo. Es cierto el poder de facebook. En mi caso, todos los meses hago uno o dos anuncios que me suponen 8 o 10 euros simplemente y suelo obtener buenos resultados en picos de entrada en la web y, por lo tanto, de nuevos suscriptores. Eso hace que con el tiempo, tu sitio se vaya conociendo más. Mi último caso es que, en una media de 200 visitas diarias, llevo tres días con picos de hasta 900 visitas, lo que me supone alguna venta de mi libro y una entrada de casi 40 suscriptores nuevos en 3 dìas. Ciertamente, facebook es un mundillo para conocer y trabajarlo

  11. Miralo el que borro su pàgina de FB. Es que una cosa son los ads y otrael alcance que puedes tener gratis.

    Coincido contigo en todo. Es impresionante el poder de Fb ads. La pena es que con sus restricciones y las pocas ideas que tienen no lo rentabilizan todo lo que podrian hacerlo.

    Tambien coincido que es mas barato que adwords y mas efectivo simpre que como dices vayas a vender algo directamente.

    No conocia el trabajo de Roberto pero ya me he apuntadonbal training asi que tendré la oportuniddad

    Nos leemos!

    1. Omar de la Fuente

      Jajaja hola Flor!
      Siii, ya sé que siempre he renegado de Facebook… pero bueno, dicen que rectificar es de sabios, ¿no? 😉
      A ver, sigo teniendo mis reticencias si te soy sincero, pero es innegable que Facebook Ads está pegando fuerte y los resultados están ahí.
      Solo el hecho de que aguante una comparativa con Adwords y en muchos aspectos gane… ya dice bastante de este tema, desde luego no se puede mirar hacia otro lado. Hay que aprender a usarlo aunque sea mínimamente y creo que con Roberto vas a aprender eso y más, ya verás.
      Un besote!

      1. Yo creo que el dia que google sea capaz de montar algo que le permita segmentar como Fb. Facebook quiebra.
        Pero es que sus circulos de google es algo que se puede interactuar tan poco que es cuestion de tiempo que desaparezcan.

        Si estoy deseando empezar a ver que cuenta Roberto

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