Entrevista a Isra Bravo: “El mejor argumento de ventas es la verdad, pero hay que hacerla interesante”

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Hay personas que destacan y consiguen nuestra atención.

Otras, suelen pasar indiferentes.

Isra Bravo, el entrevistado de hoy, es de los primeros.

Y lo es por sus conocimientos, por su carisma especial y por ser diferente entre tanto clon.

Pero eso sólo es mi opinión.

Lo que es innegable es que este copywriter madrileño y residente en Gijón, está en boca de todos desde hace ya un tiempo.

Copys y no copys. Marketers y no marketers.

No hay perro pichi que no conozca a Isra a día de hoy, y es en gran parte por la visibilidad que se ha ido trabajando a base de hacer entrevistas.

Más que merecida.

Entrevista a Isra Bravo (al lío)

Mira lector, esto que acabo de hacer es meter un H2 (un subtítulo) totalmente innecesario y por la face, pero muy útil para el SEO.

Me gustaría posicionar este post cuando la gente busque cosas como “entrevistas de Isra Bravo” o “la mejor entrevista a Isra Bravo“.

Es una idea.

A mí el SEO se me da bien.

Isra de eso no tiene ni puta idea.

Tampoco le hace falta.

Creo que el hecho de haya conseguido el reconocimiento y la visibilidad que tiene a día de hoy, sin cuidar el diseño de su web (en un sentido puramente visual, pues está cuidada en otros sentidos) o que no se preocupe por el SEO, ni esté en redes sociales o que no se gasté un duro en publicidad…

Que lo haya hecho a base de entrevistas, habla de una cosa.

Habla de lo importante: lo que sabe.

Y lo que sabe enseñar.

Que es, básicamente, copywriting.

O como prefiere decir él: “escribir para vender más“.

De eso y más cosas hablamos en la entrevista de hoy, así que sin más vamos al lío.

Vídeo de la entrevista a Isra Bravo

icon-clock-o Partes de la entrevista:

  • Presentación, ¿quién es Isra Bravo y a qué se dedica?
  • ¿Qué trabajo tenías antes de dedicarte de lleno al copy y de forma online? – 01:37
  • ¿Por qué fracasan la gran mayoría de proyectos? ¿Qué desconocen? – 04:45
  • ¿Cuál es la mentalidad correcta a la hora de afrontar tu proyecto online? – 10:33
  • ¿Dónde está la gente con proyectos reales y concretos, y que tengan un cierto éxito, más allá de los de “ayudar a los demás”? – 20:53
  • ¿Cuéntanos por qué, en tu opinión, es tan importante el copy? – 31:25
  • Qué recomendarías, ¿aprender copy por tu cuenta con alguna formación o contratar a un profesional? – 35:50
  • Pregunta offtopic: ¿qué es para ti el éxito? – 39:40

>> Web de Isra Bravo: www.motivante.com

Concluyendo con más cosas

Y como quiero posicionar este post con el tema de las entrevistas a Isra Bravo, pues vamos a meter un poco más de texto.

Pero no será relleno.

Te voy a contar por qué Isra me parece un tipo muy interesante y del que se puede aprender mucho.

Más allá del copy.

Ya lo comento en la entrevista, pero lo quiero recalcar aquí: yo lo que he aprendido de él no es sólo copy, sino estrategia de negocio.

Quizá la pregunta es si el copy y la estrategia no son primos hermanos.

No son lo mismo, pero la relación es muy estrecha, pues el copywriting (sobre todo el que es aplicado al email marketing) es una pieza fundamental de tu proceso de ventas.

Que al final, es una pieza fundamental de todo tu estrategia de negocio.

No sé si me ha quedado mucho trabalenguas.

Lo que quiero decir es que el copy es mucho más que “poner las cosas bonitas, con palabras que queden bien”.

El copy es todo. Está en todo.

Es tu comunicación, es cómo te comunicas.

En un email, en los textos de tu web, en un anuncio, cuando respondes un comentario en el blog, o al correo de un cliente… todo.

Y otra cosa más.

Lo que me ha enseñado Isra Bravo, no en esta entrevista sino con su email diario y con las cañas que hemos compartido en persona, es una palabra concreta.

Una muy simple, pero a veces difícil de conseguir:

Coherencia.

No tengo problemas ni reparos en reconocer que a mí, en todos los años que llevo con mi negocio desde 2.013, es algo que en ocasiones me ha podido faltar.

Siempre se pasa por mejores y peores momentos, supongo.

A lo que iba, que Isra me ha enseñado con su forma de ser y con la forma de llevar su negocio, lo que significa esa palabra a otro nivel.

Y los resultados que da mantenerse fiel a ello.

Me estoy refiriendo a transmitir un estilo, un tono, una política de actuación y un todo, que se mantienen SIEMPRE y pase lo que pase.

Eso transmite mucha confianza y seguridad en quienes te leen. Y en quienes te compran.

Un par de datos.

No conozco a nadie que tenga su ratio de apertura en el email marketing.

Y eso mandando un puto email todos los días.

Tampoco conozco a nadie que tenga un ratio mayor de clientes que han comprado y le vuelven a comprar más productos.

Por algo será.

Así que si no has visto la entrevista a Isra Bravo, sube para arriba y dale al play.

Y si ya lo has hecho y quieres dejarme tu comentario sobre qué te ha parecido la entrevista, pues fenomenal también.

Un abrazo.

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Tanto si ya tienes web, como si aún no, sé que te servirá de mucho.

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21 comentarios en “Entrevista a Isra Bravo: “El mejor argumento de ventas es la verdad, pero hay que hacerla interesante””

  1. Hola, Omar.

    He considerado esta “charla” como un buen plato.

    Mientras lo devoraba, pero cuidado, con sentido, he intentado descubrir todos los ingredientes que se ha utilizado para su elaboración.

    Algunos de esos ingredientes los uso, otros, sin embargo, no los he usado hasta ahora en “mi cocina”, a pesar del carácter particular que ha aportado a este suculento plato.

    Así que, desde ahora, según qué voy a cocinar, integraré unos u otros.

    Desde este momento, pienso probar tipos de cocina, hasta ahora, desconocidos para mí.

    Muchas gracias por esta deliciosa comida.

    Un saludo.

    Pd: por cierto, ¿para cuando la próxima comida?

  2. ¡Qué buen momento he pasado!
    Aquí estaba, acurrucada en el sillón, con mi perra Lily a mis pies y el salón a media luz dispuesta a escuchar a estos dos. Como si me viera un capítulo de Loki ( la serie favorita de momento).
    Isra fue uno del primeros Copys que comenzé a seguir el año pasado, y de todos los Copys españoles que están en boga me parece el más auténtico. Lo he seguido más por sus historias, por su forma de hablar, porque me arranca carcajada. Al final me daba cuenta que sí podía aprender de sus cursos, pero lo que más disfrutaba era que estaba siguiendo a un escritor.
    Gracias Omar por presentárnoslo. Además me ha parecido muy guapo! Con esa barba y esa gorra, qué tipazo. Han estado muy bien ambos. Qué bueno ver coincidir en un mismo espacio, a dos sujetos de mi interés. 😉

    1. Jajajaja gracias Davenie!
      Mira como sin querer me has dibujado en la mente la escena de cómo has visto la entrevista.
      Dándole al copy hasta en los comentarios, bien bien xD
      En serio, me alegro mucho de que te haya gustado, entretenido y aportado.
      Un abrazote grande!!

      1. Ah! Y olvidé comentar algo muy importante. Yo sí noto como cuidas el copy en tus comunicaciones. Desde que descubrí el blog del Autoempleo, me llamó la atención. Yo no he tomado los cursos de Isra, por ahora solo me he suscrito a sus newsletters y visto su blog, pero si te ha entrenado, entonces, es muy bueno! Aunque sospecho que ya tenías facilidad para escribir, o comunicar lo que enseñas. Tus correos también me sirven de guía para cuando he querido abordar algún cliente nuevo. Aquí se aprende de todo, hasta sin proponérselo uno. Gracias.

  3. ¡Menuda entrevista que os habéis currado!
    Una pregunta una pizca desafiante: ¿podemos decir que en el mundillo de los negocios online, simplemente somos lo que comunicamos, no tanto lo que vendemos? 😛

    1. Hola Silvina!
      En cierto sentido, se podría decir, porque al final lo que vendemos es solo “un producto”, en la forma que sea. En sí mismo y por sí solo, no es nada.
      Es como… una piedra ahí en el suelo, sin más.
      Si no hay nada “alrededor” que acompañe a esa piedra, solo es una puta piedra.
      Quiero decir que para vender un producto debe haber un mensaje detrás, una función, una necesidad, un deseo… varias cosas.
      Y sí, también nosotros mismos, para mediante “lo que comunicamos y cómo lo comunicamos”, hagamos que la persona perciba todo eso. Y no solo “la piedra” 😉
      Me he puesto muy metáforico, lo siento querida mia.
      Un abrazo grande!!!

  4. La he disfrutado mucho.
    Sólo quería decir que admiro lo que habéis conseguido y más tarde volveré a repasarla por si se me ha pasado alguna perla.
    Lo que comentas en el minuto 30, soy yo, y lo que dice Isra en el 41, pues es mi situación.
    ¿Me estáis vigilando o algo así? 😂
    Gracias por todo.

    1. Correcto Jordi.
      Tenemos una cámara instalada debajo de tu monitor y podemos constatar que estás ya hasta los cojones de muchas cosas xD
      Fuera coñas, me alegro que te hayas sentido identificado con partes de la entrevista. Eso seguro seguro que da para pensar y poder sacar cosas positivas 😉
      Un abrazo!

  5. Genial como siempre, sentido común y coherencia. Sin vender humo, experiencia y trabajo, mucho trabajo. Enhorabuena por la entrevista y por el trabajo. Saludos

  6. Omar después de escuchar la entrevista y ver su web……lo de los textos largos no se eh……jajajaja
    Un buen rato me he quedado leyendo 🤣🤣

    A mí me gusta cómo eres y como te expresas, que ya somos adultos los que te seguimos y algún taco de vez en cuando le pone pimienta a la cosa vaya!!
    ¿ por qué no ser uno mismo si eso es lo único que nos diferencia?

    Me gusta que me digan las cosas claras…

    Me he dado cuenta de que pensamos más en lo que van a pensar los demás que en como me quiero expresar yo desde mi autenticidad.

    A seguir aprendiendo, gracias 🙏

    1. Hola Rosana!
      Jejeje lo dices por lo de la revisión de tu web.
      Te entiendo, pero piensa que en la Home de tu web lo que tenías eran como una especie de serie de frases sueltas.
      Distinto es contar una historia, conexa y bien alineada con un objetivo concreto. Por eso te propuse de dejarlo todo más limpio (y reconocerás que ganaste con el cambio) 😉
      Dicho eso, gracias por ver la entrevistar a animarte a comentar tus impresiones.
      Un abrazo grande, seguimos!

  7. Había oído hablar de Isma pero no le ponía cara ni voz, gracias por las perlas y reflexiones.
    Mola cuando alguien dice las cosas como son.
    Hace poco hice mi propio rebranding para alinearlo precisamente a lo que soy y sí, creo que ahora la comunicación es más fluida y humana.
    PD: Soy de las que vio en ti honestidad desde el minuto 1 Omar, ahora tengo curiosidad por ese 10% que te queda para sentirte 100% alineado.
    PD2: respecto a tu pregunta, de las que triunfan entrenando perros, échale un ojo a la crack de Pat educadora canina 🙂

    1. Hola Uxía!
      Gracias por tus palabras, y echaré un ojo a Pat educación canina 😉
      PD: te aseguro que hay un 10% todavía por completar, de “decir TODO lo que realmente pienso”. Estoy trabajando en ello…

    1. Que maravillosa entrevista. La disfrute de principio a fin. Cuánta verdad hay en las palabras de ambos y me quedo con mucho para reflexionar. Gracias Omar.

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